Trouver les bons comptes
Définissez le client idéal, les décideurs et les comptes prioritaires avant d’accroître la prospection.
LE POINT DE BLOCAGE
Votre équipe commerciale a besoin de plus qu’une autre liste de prospects.
- Le pipeline dépend des recommandations ou des efforts du fondateur.
- La prospection obtient des réponses, mais pas de rendez-vous qualifiés.
- Des opportunités se perdent entre le premier contact et le suivi.
LE SYSTÈME
Ce qui est relié.
Construire le parcours d’échange
Reliez la prospection par e-mail et LinkedIn à un contenu pertinent, des offres claires et des boîtes e-mail avec une bonne délivrabilité.
Gérer l’opportunité
Définissez étapes CRM, responsables, règles de qualification et suivi pour que l’équipe sache quoi faire ensuite.
Mesurer le pipeline
Examinez ensemble rendez-vous qualifiés, conversion entre étapes, valeur du pipeline et revenus des ventes conclues.
CE QUE NOUS MESURONS
Rendez-vous qualifiés · Taux de passage en opportunité · Valeur du pipeline · Revenus des ventes conclues
(la méthode)
Commencez par le point de blocage.
Construisez ce qui fait avancer l’entreprise.
Diagnostiquer
Identifiez le point de blocage dans l’acquisition, la conversion, la fidélisation ou les opérations.
Construire
Reliez les pages, les canaux, le CRM, les processus et les mesures dont le système a besoin.
Améliorer
Appuyez-vous sur les données réelles du pipeline et des clients pour décider quoi modifier ou développer.
Exploiter ou transférer
Continuez avec JMI ou confiez le système documenté à votre équipe.
AVANT DE DÉCIDER
Des réponses utiles.
Qu’est-ce qu’un moteur de revenus B2B ?
Un moteur de revenus B2B est un processus connecté pour identifier les comptes cibles, ouvrir des échanges qualifiés, gérer les opportunités et assurer le suivi jusqu’aux revenus.
JMI peut-elle travailler avec notre CRM actuel ?
Le diagnostic examine d’abord vos outils et vos processus actuels. Le plan de mise en œuvre précise ensuite ce qu’il faut conserver, relier ou remplacer.
Que se passe-t-il avant le début de la prospection ?
Nous convenons du profil client, de l’offre, des règles de qualification, de l’infrastructure et des mesures avant de lancer les campagnes.
(votre prochaine étape)